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Accepter une surenchère sur le prix de vente, est-ce illégal?

Voilà une question qu'elle est intéressante! Et fréquemment posée par les temps qui courent, sachant qu'en 2010, environ 5% des transactions parisiennes se sont faites à un prix dépassant le prix demandé.

La plupart des gens pensent illégal le fait d'accepter une offre au-delà du prix affiché. Les agents immobiliers l'affirment d'ailleurs généralement, confortés par plusieurs articles de presse ( Celui-là par exemple).

D'ailleurs, à de très rares exceptions près, ce sont surtout les particuliers qui pratiquent en masse ce "sport" d'actualité. Nos clients en ont fait les frais très largement en 2010.

Illégal.... l'est-ce vraiment?

Non, répond la FNAIM, qui s'est exprimée sur le sujet récemment (cf. cet article-là).

Et ajoute "la limite étant de respecter le caractère sérieux de ce prix".... phrase assez étonnante: qu'est-ce donc qu'un prix "sérieux"? (ils ne nous le paraissent pas tellement, ces derniers temps!)

NB: MAIS il reste toujours vrai qu'un vendeur ayant contresigné une offre d'achat est engagé auprès de l'acquéreur qui a émis cette offre, et ne peut donc pas en accepter une au-dessus.....

 

 

Taxer les plus values immobilières lors de la revente d'une résidence principale !

Le projet de loi sur la taxation des plus values immobilières sur la vente d'une résidence principale est déjà perçu comme un tsunami par certains, et au contraire comme un moyen de redynamiser le marché immobilier.

Nous pouvons déjà noter que le marché immobilier reste très "mou" en ce début d'année 2011, avec toujours aussi peu de produits à la vente, ce qui ne facilite pas notre travail de chasse.

 

 

Une des piste serait de taxer la plus value lors de la revente d'une résidence principale, actuellement défiscalisée.

Dans un premier temps, ce projet peut dynamiser le marché immobilier et inciter les français à vendre. Rappelons que nous sommes face à un marché immobilier très déséquilibré, avec en moyenne un appartement à la vente pour dix acquéreurs potentiels. Ce déséquilibre entre l'offre et la demande explique une augmentation des prix sur le marché immobilier parisien de l'ordre de +20%.

Dans un deuxième temps, elle peut conduire à un immobilisme encore plus marqué de la part des propriétaires actuels

Le sujet fait débat au sein d'une majorité qui veut une "France de propriétaires".

Nous en saurons un peu plus sur le sujet, fin février, car le gouvernement travaille sur ce projet de réforme fiscale...donc sujet à suivre

 

Prix de l'immobilier à Paris : OUCH!!

On annonçait 10, on redoutait 15.... c'est finalement 20% d'augmentation qu'ont subis les prix parisiens en un an, d'après les chiffres des notaires publiés jeudi dernier, et basés sur les avant-contrats signés.

Et les notaires prévoient une poursuite de la hausse au même rythme sur les mois à venir.

Cela dit -hasard ou pas- je vois passer ces jours-ci un nombre étonnant de produits vendus occupés, jusqu'en 2012 pour la plupart.
Ces mêmes propriétaires qui en 2009, ont renoncé à vendre "trop bas" et ont préféré mettre leurs biens en location, s'apprêtent-ils à "liquider" en masse? Cela amènerait un peu d'air à ce climat immobilier de fin d'année irrespirable....

 

Les agences immobilières en Chine

les agences immobilières en Chine, ressemblent beaucoup aux agences immobilières en France et sont facilement reconnaissables, même pour un européen qui ne parle pas le chinois.

La preuve en images...

 

On peut donc remarquer que Century 21 est bien implanté en Chine, que ce soit à Hong Kong comme à Shanghai...

En revanche, les prix des appartements ne sont pas les mêmes qu'à Paris, même si Paris atteind des sommets en ce moment. Hong Kong est parmi les villes les plus chères au monde, et on le savait déjà, en revanche, Shanghai voit son prix au m2 flamber depuis 1 ans. Le prix au m2 moyen est de 4000 €, mais un bel appartement bien situé dans Shanghai dépasse facilement les 15 000 €/M2.

L'immobilier est une valeur refuge et le gouvernement est obligé de limiter le nombre d'appartements achetés par famille.Les autorités chinoises ont décidé d'augmenter l'apport personnel minimum pour l'achat d'un second bien immobilier à 50% de sa valeur et avaient fixé à 30% l'apport minimum pour l'achat d'un premier logement supérieur à 90 m2. Une autre mesure est entrée en vigeur, et concerne la hausse du taux des crédits immobiliers, afin de limiter la spéculation immobilière.

Alors bulle immobilière ou pas en Chine, mais en attendant l'augmentation des prix à Paris est de + 20% et on peut aussi parler de Bulle immobilière à notre tour...

Vous cherchez un chasseur immobilier dans le 94?

Ca tombe bien!
Homelike Home étend son périmètre d'action sur l'Ile de France, et déniche maintenant votre perle rare dans le 94....

Sont concernées plus particulièrement, les communes de Vincennes, St Mandé, Charenton Le Pont, St Maurice, Maisons-Alfort, Joinville Le Pont, Nogent sur Marne, le Perreux sur Marne, Fontenay sous Bois et  St Maur.

 

La palme du pire client de l'année

Ne cherchons plus, on arrête les votes, le pire client Homelike Home de l'année a été désigné, haut la main.

Ce n'est pas un client qui n'a pas les moyens de ses ambitions, non non. Celui-là, nous le débusquons dès le premier rendez-vous, lors de l'élaboration du cahier des charges, ou, s'il avait bien caché son jeu, lors des premières visites. Et quelque part, on le comprend, on voudrait tous trouver la perle rare à un prix imbattable.

Non, le pire client de l'année a largement les moyens de ses rêves.
Il veut un appartement (quasi-)parfait, idéalement situé, mais acquiese d'un air entendu quand on lui parle de prix du marché. Et on lui fait confiance, il dirige une société qui est connue pour avoir des "valeurs".

La recherche est ardue, car les produits parfaits sont rares (comme je le ressasse beaucoup!). The P Product est finalement identifié, après plusieurs mois de recherche, commercialisé par une agence qui nous en donne la primeur. Une offre au prix est faite, l'affaire semble conclue... du moins le croyons-nous naïvement.

Car ce client-là "sait faire du business, lui", et n'a aucunement l'intention de payer le prix demandé. Après avoir essayé de baisser son offre, il décide de se passer d'au moins un des intermédiaires (l'agence) en contactant directement le propriétaire (dommage, le bien était en exclu). Devant nos remarques, il nous accuse "d'être de mêche avec l'agence", et de ne pas défendre ses intérêts.

Pour finir, il perd l'appartement, bien entendu. Et nous 3 mois de boulot. Et le client véreux, bien sûr. Mais heureusement pas la confiance de l'agence, ouf!

 

 

Les vendeurs étant toujours aux abonnés absents, les prix continuent leur flambée sur Paris

.... comme le crient (ou plutôt l'ont crié) haut et fort la kyrielle de dossiers immobiliers de la rentrée.
(j'ai un peu tardé dans la rédaction de cette note, nous voilà déjà en octobre!)

 

Pour cette note, je pourrais quasiment faire un copié-collé de la dernière du genre au mois d'avril dernier (c'est là), tant le message est le même, et la situation désespérément embourbée.

Peut-être plus encore aujourd'hui qu'à l'époque (c'est peut-être pour ça que j'ai reculé au maximum le moment d'aborder le sujet, d'ailleurs!....)

En bref.....

Les vendeurs ne sont malheureusement toujours pas de retour sur la marché.
Plusieurs raisons invoquées:
- la crainte de céder leur bien sans en trouver un autre
- la peur de se réendetter et de prendre un crédit relai, dans un contexte économique encore bien fragile
- l'espoir de voir les prix grimper encore.

Et c'est leur immobilisme qui créée la hausse de prix, par effet de pénurie. Selon les sources, on table sur une augmentation des prix de 10-15% en un an, avec un nombre de transactions qui reste faible. Même si elles sont plus nombreuses qu'en 2009, année "morte" (+50%), elles sont loin des volumes réalisés avant la crise (30% de mois qu'entre 2002 et 2006 selon MeilleursAgents.com)

Et en face d'une offre extrêmement réduite, d'où vient cette masse incroyable de demande?

- de l'effondrement du coût du crédit (les taux ont atteint leur niveau le plus bas depuis plus de 40 ans)
- du retour simultané de tous les acquéreurs: investisseurs qui cherchent une valeur refuge, et parisiens fatigués d'attendre une baisse des prix qui ne vient pas (et qu'ils ont attendu, pour certains, pendant un an)
- de la remontée des taux annoncée pour début 2011.

Mais en réalité, tout ne part pas comme des petits pains, et on observe 2 marchés:

- Celui des biens sans défaut majeur (20% du parc selon l'un des articles, encore moins selon nous!), pour lesquels les ventes se font à la vitesse de l'éclair et souvent sans négociation
- celui, plus vaste, des biens médiocres, qui peinent à trouver preneurs.

Le président de la FNAIM force le trait en parlant de "tout ou rien"; "soit le logement est acheté en une seule visite, soit l'affaire devient très complexe".

Comment se traduit cette situation dans notre quotidien de chasseuses d'appart'?

- La ruée est telle sur les petites surfaces (un produit de qualité correcte est vendu à la première visite), que nous ne parvenons plus à jouer notre rôle d'intermédiaire sur ce type de bien. Nous visitons, souvent les premières, mais même si nous faisons une offre pour nos clients absents ou éloignés géographiquement, elle n'est pas acceptée car mise en face de dizaines d'autres offres de clients présents, eux.

- La surenchère est devenue monnaie courante chez les particuliers. Les visites de vente par particulier ressemblent de plus en plus à des visites pour des locations: vous tentez de faire une offre au prix, on vous répond "ok, déposez un dossier, on vous rappellera"!
Bien que 50% des offres à la vente soient statistiquement présentées par des particuliers, Homelike Home a réalisé moins de 20% de ses transactions 2010 par ce biais, à cause de ces dérives (surenchère.... ou autres!)

- Les "micro-quartiers", qui sont ceux en majorité ciblés par nos clients (Montorgueil, Bretagne, Daguerre, Commerce....) ont littéralement explosé, et 10 000 euros/m2 est devenu le ticket d'entrée, pour un bien "standard".

- Pourtant bien au fait de la situation, nous restons effarées par le prix affolant auquel se vendent certains biens. Quelques exemples, en vrac:
- Programme neuf Laennec dans le VIIe: tous les lots sont partis en quelques heures, à des prix allant  pour certains jusqu'à 20 000 euros/m2
- Quartier Gros Caillou, appartement en 4e étage avec vue dégagée (mais pas sur la Tour Eiffel!) dans un immeuble 2001, vendu 15 700 euros/m2 en 24h
- St Germain des Près, 2p de 70 m2 avec terrasse de 20 m2, vue dégagée (mais pas sur monument, encore une fois!), 24 000 euros/m2
    ..........

- Il arrive (heureusement pas trop souvent) que nos clients ne remportent pas le produit convoité, même avec une offre au prix, étant donnée la concurrence. Rien de plus difficile, ensuite, que de  reprendre une recherche avec un client qui doit faire le deuil d'un appartement....

NB: Vue l'ambiance du marché, nous restons étonnées que seulement un seul des magazines ait parlé des chasseurs d'appartements, alliés de choix quand il s'agit d'être réactifs.....
Petite mention spéciale, donc, au dossier de Capital, qui a eu la très bonne idée de parler de Homelike Home, et de 2 autres chasseurs membres de la FNCI! (c'est ici)

Homelike Home recrute sur Paris Rive Gauche

 Vous habitez et/ou connaissez particulièrement bien la rive gauche de Paris.

Passionné(e) d'immobilier, enthousiaste, dynamique,

Vous êtes autonome, et doté(e) de qualité relationnelles avérées (empathie et sens de l'écoute surtout), ainsi que d'un bon sens commercial?

Rejoignez-nous!

Nous recherchons un/une chargé(e) de recherche sur cette zone, statut agent commercial (compatible avec le statut d'auto-entrepreneur).

Envoyer CV et lettre de motivation à [email protected].

L'état va vendre 1700 biens immobiliers d'ici à 2013

C'est ce qu'annonce le Figaro Eco d'hier... mais ces ventes se feront pour 97% hors de Paris: tant pis pour nous!

Prix parisiens: c'est la surchauffe

 Ca chauffe à Paris? C'est en tous cas ce qu'indique le baromètre MeilleursAgents.com publié il y a quelques jours: +2.1% au mois d'avril, soit +12% en un an*.

Et sur le terrain, nous constatons tout à fait l'analyse qui est faite:

- les familles à la recherche de grandes surfaces sont de retour, et souhaitent (même si ça commence à faire un peu short :-)) déménager avant la rentrée scolaire, en profitant des taux bas, susceptibles de remonter bientôt. Très peu de biens de qualité sont en vente, les acquéreurs fourmillent: logiquement, les prix des grandes surfaces augmentent significativement (+3.3% sur le dernier mois!)

- le marché des petites surfaces est toujours très tendu, avec l'intérêt massif des investisseurs pour la pierre: +14% en un an pour les biens de moins de 300 000 euros.

Quelques cas pratiques vécus (ou subis!) par l'équipe Homelike Home ces dernières semaines:

(acquéreurs potentiels, j'ai tout à fait conscience de vous déprimer, j'en suis désolée....) 

- Quartier Bayen/Lebon dans le 17e, 6e étage d'un bel haussmanien avec ascenseur, appartement familial de 105 m2, grand séjour et 3 chambres, balcon, parfait état, vendu 10 400 euros/m2 en 4 heures.

- Rue Pierre Nicole dans le 5e, 4e étage avec ascenseur, joli pierre de taille et belle cour arborée, 5p de 120 m2 à refaire du sol au plafond, vendu 11 000 euros/m2 (soit 12000 ou 12500 euros/m2 travaux finis) en une visite.

- Avenue de la République dans le 11e, métro Parmentier, 3p de 65 m2, 5e étage avec ascenseur, vue dégagée (mais du bruit), à rafraîchir: vendu à 8500 euros/m2 en une demie-journée (soit 9000 euros/m2 après travaux environ).

   

Les temps sont durs pour les acquéreurs de biens sans défauts.... et donc pour les chasseurs d'appartements, qui traquent uniquement ce type de produits.

*à prendre avec précaution!